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百思买自降身段谋低价策略 被传将退出中国
添加时间:2011-02-11    文章来源:新民网    评论2条    点击次数:2147

  难撼现有家电市场格局

  随着山田电机、梅地亚等外资家电连锁的进入,中国的家电格局是否会随之发生改变呢?

  其实,无论是百思买的价格策略调整,还是其退出中国市场的传闻,抑或其可能引发的变故,国内家电连锁巨头都没有动荡之感。

  何阳青虽然没有对百思买撤出中国市场的传闻发表评论,但其表示,百思买、山田电机、梅地亚等外资家电连锁的进入,并没有撼动国美、苏宁等本土企业的领先地位。同时,企业竞争也使企业具有了相互学习和优化的机会,从而提高自身的竞争能力。

  现在不难看到,百思买注重购物体验、自派销售员、按商品品类而不是品牌陈列等经营理念已被国美、苏宁等本土家电连锁借鉴。目前,国美的新活馆、苏宁的精品店等均可以看到百思买的影子。

  刘步尘也认为,尽管外资家电连锁先后布局国内市场,但国美、苏宁主导中国家电连锁的格局不会改变。外资家电连锁在国内市场扮演的只能是配角,很难成为主角,根本原因是本土连锁已经确立主导地位,想取而代之很难。

  另外,随着电子商务的崛起,网上商城会分割一部分传统市场,但是五年之内不可能超过大卖场成为主流。

  模式之觞?

  其实,全球电器零售市场上主要有两种商业模式,一种以国美、苏宁为代表,其将销售区域分租给不同的家电厂商,并由厂商派驻促销员在卖场销售,连锁卖场从中收取租金,并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润;另一种则以百思买、沃尔玛为代表,企业通过规模采购低价买入产品,然后在卖场内用自有员工加价销售,零售商赚取买卖差价。从两种模式看,前者更像商业地产商,而后者实质是经销商。

  尽管百思买亚洲区频繁换帅,现任亚洲区总裁唐思杰于去年3月履新,但业内认为,百思买在中国市场的艰难发展,并不能否定其所坚持的模式。百思买分管中国业务的负责人此前曾表示,百思买方面原以为中国市场会在一定时间后接受百思买的模式,但现在发现,这依旧是个主要由供应商而非零售商主导的市场。

  百思买在中国市场的遭遇以及退出传言,能否代表着这一模式的失败?

  百思买赚取差价的模式,可以说代表了零售行业的本质。但是,这种模式却叫好不叫座。而百思买对其所奉行的模式,实际上也很矛盾。一方面它不可能照搬照抄美国模式,毕竟国情不同;另一方面也不能照搬照抄国美、苏宁模式。到底该走什么路线,百思买至今未探索出“第三种模式”,这是它在中国市场处境尴尬的根本所在。

  入华艰难历程

  进入中国

  2006年6月,百思买以1.8亿美元收购当时国内第四大电器连锁企业——江苏五星电器75%股权,改变了此前只在中国市场采购的角色。

  2009年2月,百思买斥资1.85亿美元吞下五星电器剩余的25%股份,全资控股五星电器,稳坐中国家电连锁市场老三位置。

  频繁换帅

  2007年4月起,百思买中国区主席兼总经理吕维民退居幕后,杨德铭担任百思买亚太区总裁。外界随之有了百思买退出中国市场的传闻。2010年3月,百思买亚洲区又迎来了新的总裁唐思杰。

  两年开一店

  2008年10月,距离百思买敲开中国市场大门19个月后,百思买第二店艰难诞生。

  四年走出上海

  2010年,百思买终于正式走出上海滩,先后在苏州和杭州布子。这是其在北京试验店之外首次走出中国总部所在地。
 

 

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