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引领山庄老酒进军中国白酒20强
添加时间:2010-10-20  作者:邢丹  文章来源:河北工人报    评论3条    点击次数:2388

  ——尤文武:尽显中国儒智企业家风采

  一盏灯亮着,在寂静的夜晚格外夺目,白天喧嚣的山庄企业集团大楼此时变得格外寂静。无论寒暑,董事长尤文武总喜欢坐在这灯光下,多年如一日,编织着一个白酒王国迅速成长的梦想。

  尤文武的经商故事从1984年开始。

  大学生初战商海念“生意经”锱铢必较

  1984年7月,年仅21岁的尤文武以优异的成绩毕业于河北省化工学院机械工程系自动化仪表专业,成为了一名年轻的职员。带着大学生的稚嫩和青涩,尤文武继续深造,他的梦想是做一名成功的企业家,他与梦想的距离还很远。

  1993年12月,他晋升为工程师,并于第二年出任平泉县磷镁肥厂厂长。此刻,初入商海,在传统经济体制的束缚下,尤文武并没有大展拳脚的机会,他的无数理想、无数抱负都只能埋没在旧体制、大锅饭的沉闷中,但就是这样的一段时光里,他却汲取了丰富的管理经验。

  此后近六年的时间,尤文武经历了三次职务调动,1999年取得天津大学工商管理学硕士学位。平泉企业发展落后经济体制下先进管理思想的贫瘠让他在经过了近六年的商海博弈后终于有机会以企业掌舵人的身份崭露头角。然而,他此刻所面临的企业并非常人想象中的如日中天、红红火火,而是账面存款仅3万元,拖欠1000余名工人的工资而濒临破产的山庄企业集团前身承德避暑山庄实业集团。面对这个烫手的山芋,尤文武毅然执掌了山庄企业集团的帅印,来到了这个债台高筑的即将破产的企业。

  他毅然提出了“酒精生产保稳定、白酒营销创品牌”的发展思路,把酒精生产和创新白酒品牌作为企业起死回生的关键点。多方跑动,靠预付款先是启动了一万吨酒精生产,有一定的基础后,为了使酒精生产产量稳、质量高,公司先后安排技术人员对酒精生产工艺进行调整,对设备管线进行改造。第二年又启动了两万吨。紧接着,市场的变化让他们踏上了酒精三万吨改造新的征程。通过干酵母、“双酶法”中温蒸煮代替高温蒸煮,自制酒母等工艺上的改进,设备管线更趋合理的改造,粉料扩能改造,到2003年,酒精基本形成了3万吨的生产能力。2005年,又投资4000余万元进行了酒精、饲料“双三改六”项目。集团酒精、饲料生产能力也由十五初期的3万吨提升为6万吨,生产科技水平也得到了很大提升。2007年,为了抢占市场先机,进一步打造酒精的成本优势,他们大刀阔斧地开始了酒精饲料双六改双十的技改工程,经过一年多的运行和改善,该工程现已运行稳定,使酒精生产能力提高到了10万吨,比1999年增长了十几倍,真正实现了河北为王,跨入中国酒精行业十强。

  同样,在白酒营销上强力打造山庄品牌。要发展就必须要有稳定的大后方,承德是他们生存的土壤,因此集团首先把山庄老酒进军的目标锁定在了承德,也就是这一年,山庄老酒以强有力的双臂推开了承德市场的大门。紧接着,通过一系列的营销活动,进一步提高了山庄老酒的忠诚度、美誉度,使山庄老酒走进了千家万户,深入人心。承德市场占有率和销售回款一路飙升,由2000年的200余万元,2001年的1500余万元直到2009年的2亿元!

  承德市场的首战告捷后,尤文武并没有满足,此时在他心中,一个更大的发展战略己胸有成竹。通过对全国白酒和河北白酒市场的综合分析,他确定了山庄老酒第二步发展战略目标:实现山庄老酒领军河北、代言河北、扛河北白酒第一杆大旗。根据这一目标,他首先把进攻的目标定在了石家庄和唐山。因地制宜,采取科学的营销策略将石家庄、唐山、邢台一一攻破,河北其他地市如邯郸、沧州、保定、张家口增长势头也日益迅猛。河北市场顺利实现既定目标后,尤文武又把目标投向了省外,目前,京津辽蒙等市场也顺利进入,且发展势头良好。

  年产值超过15亿算“经济账”大显身手经过近十年的打拼,企业年产值超过15亿元,利税近2亿元,由原来的亏损老大一跃成为地方支柱企业。

  古语云:道德传家,十代以上,耕读传家次之,诗书传家又次之,富贵传家,不过三代。意思是创业容易守业难,不管你的家庭如何富有,都很难将积累到的财富传过第三代。苦心孤诣十年风雨,至今,尤文武带领他的山庄企业集团已经在商海大潮中搏击了整整十年。他的战斗团队取得了辉煌业绩,企业发展硕果累累。山庄企业集团先后通过了国际环境管理体系、质量管理体系、食品安全管理体系认证,成为全国实施卓越绩效管理模式先进企业、农业产业化经营国家级重点龙头企业、全国用户满意企业,河北百强民营企业、河北省质量管理奖企业、河北省诚信企业。主打产品山庄老酒是河北白酒行业唯一一家中国地理标志保护产品、全国用户满意产品、中国非物质文化遗产,山庄商标继被依法认定为中国驰名商标之后,又被国家工商总局评为中国驰名商标。在中国酒类流通协会、中国品牌战略研究院组织的中国白酒品牌排行榜中,山庄老酒以28.88亿元的品牌价值位列河北白酒榜首,位居中国白酒第26位。

  面对眼前的成绩,尤文武仿佛比十年前那个英气勃发的创业少年更加奋发努力了。15亿元,这个庞大的数字该怎么花,怎样为企业发展创造更多的机会,怎样为员工谋求更多的实惠,怎样为社会奉献更多的爱心………这些思虑让尤文武肩上的担子更重了。

  认真研究过中国企业很难走出富不过三代怪圈的原因后,尤文武对于企业经营管理悟出了一套心得。

  心得一:培养优秀的接班人。

  大多数创业者到了企业发展的鼎盛期都发愁找不到合适的接班人,有的企业没有选择和培养好接班人,在老一代创业人退出管理舞台后逐渐走向下坡路。鉴于此,尤文武在人才培养方面下足了功夫。积极建立现代企业制度,构建山庄集团人才发展的“五个框架”: 一是打造酒精饲料技术的国家级领军人物;二是打造调酒的国家级权威人物;三是打造专家型的中层干部队伍;四是打造具备全球视野的高级管理人;五是打造胜任岗位的员工队伍。依托五个人才框架制定了一系列引人、育人、用人、留人机制。科学招聘,引进优秀人才,在市县人力部门的大力支持下,企业先后与河北省大专院校、人才中心、智联招聘、人才网等各类高校、媒体强强联手,构建了多渠道、立体式的人才招聘网络;多元发展,培育优秀人才,利用“山庄大学”、“远程教育网络”培训载体提升内部员工素质,投入200余万元创建了山庄大学,实行与承德石油高等专科学校联合办学,已经成功培养大专生136人,本科生13人,博士后工作站也正在建立过程中。利用走出去的战略,选派优秀人员赴清华学习管理,提升管理水平,利用岗位实践开展岗位技能培训,提高员工技术水平;多轨晋升,选用优秀人才。为有效激发员工工作热情,积极探索改变单一的晋升渠道,建立多轨晋升渠道,同时建立全方位激励机制,多种方式并举激发员工工作积极性;人性管理,留住优秀人才。出台了对高学历、高技能人才实行特殊补助金制度,对新入厂的全日制本科大学生一次性给予6万元的购房补助金,在每月工资中另增加500元补贴,让更多的优秀人才体会到集团的关怀与温暖。

  心得二:做企业要像过日子,懂得勤俭持家,精益管理。

  引进国际先进的“5S”管理模式,使企业脱胎换骨,成功蜕变为一个美丽、整洁、高效、内外兼修、井井有条的现代化山庄老酒工业园区。同时大力开展了行为规范工程及精益管理。对环境卫生、工作纪律、制度执行加大了监督、检查和查处力度,推动了员工良好行为习惯的养成,对改善企业环境、提升企业形象、提高员工素质起到了积极的作用;通过精益管理开展提产增效活动,平均效率提升超过30%,大大提高了山庄老酒的生产效率和生产质量。坚持开创独具特色的可持续发展之路、大力推进精神文明建设力度、加快文化产业园建设进程,使企业呈现出“管理科学文明、风正气顺企兴、经营效益显著、社会贡献突出”的良好局面。

  展宏图进军20强打“文化牌”彰显品位

  尤文武充分认识到:企业文化是企业长足发展的源动力,他倡导“创新、服务、奉献、诚信,凡事追求尽善尽美”的企业核心价值理念。投资重金致力于深入研究并挖掘山庄老酒品牌文化内涵,建立山庄老酒文化研究会,将品牌蕴含的4200年仪狄造酒历史及300余年的满清皇家文化毫无保留的释放出来,催生最强大的山庄老酒品牌价值。就历史文化而言:平泉酿酒历史悠久,始于4200年前仪狄造酒,《战国策》载:“昔者帝女令仪狄作酒而美,进之禹,禹饮而甘之,遂疏仪狄。绝旨酒曰:后世必有以此酒亡其国者”。作为平泉酒,首先代表了中国酒源文化的重要一支,数千年的积累让山庄老酒拥有了深厚的社会基础和文化沉淀,也使其融入了神秘独特的文化气息;其次,山庄老酒产地毗邻中国最大的皇家园林——避暑山庄, 1703年,康熙帝于承德建避暑山庄,御封此酒为“山庄老酒”,专贡宫廷。300余年的皇家文化赋予了其尊贵高雅的气质。这样深厚的历史文化底蕴给了尤文武带领山庄老酒进军中国白酒20强的强大信心。

  2009年12月,尤文武在省会石家庄隆重召开新闻发布会,高调宣布山庄企业集团五年发展战略:到2014年,山庄企业集团将实现产值50亿元,白酒30亿元,利税10亿元,山庄老酒挺进中国白酒20强,将企业建成集生产、观光、旅游、文化体验为一体的大型文化产业园区,进一步成为在全国企业中最具影响力的佼佼者。

  厚积薄发一朝芬芳。尤文武忘我工作的精神和在企业经营领域的卓越表现不仅赢得了全体员工的支持与信赖,更是赢得了社会各界的广泛赞誉:成为平泉县人大副主任,河北省人大代表。

  2000年,荣获振兴平泉经济特别奖,被市委、市政府命名为优秀企业经营者。

  2001年,荣获承德市管专业技术拔尖人才、河北省质量标兵、河北省食品工业优秀企业家称号,并获得河北省五四奖章。

  2002年,被河北省评为优秀企业家,被市政府命名为优秀企业经营者。

  2003年,登上北大讲坛,向全国企业界讲述山庄品牌的建设之路。

  2004年,荣获河北省质量标兵称号。

  2005年,荣获质量管理先进个人称号。在科技创新方面分别荣获河北省资源节约综合利用科技进步一等奖、科学技术市长特别奖。

  2006年,荣获河北省优秀企业家称号。

  2007年,荣获全国质量管理工作先进个人、全国轻工行业劳动模范称号。

  2008年,荣获河北省质量管理奖。

  2009年,荣获河北最受关注企业家称号。

  十年,他做强了一个品牌、振兴了一个企业、成就了一个梦想。

  众多荣誉加身,尤文武坦然地说:“旁人注意的是我头顶上的光环,而我自己注意的却是我的知识还有待充实。”

  尤文武,一个永远不放弃梦想的中国企业家,他27年的商业行为中渗透了儒家所倡导和躬行的“仁、义、礼、智、信”,他有着儒的精神、儒的气度、儒的道德规范,以儒家的道德理想和道德追求为准则彰显着中国当代儒智企业家的风采。

 

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