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百思买自降身段谋低价策略 被传将退出中国
添加时间:2011-02-11    文章来源:新民网    评论2条    点击次数:2123

  入华近五年的美国家电连锁巨头百思买低头了。昨日有消息称,百思买正在筹划向每天特价转型,让降价成为一种常态。作为一项全球性策略,这一降价策略也会在中国市场上演。不过,百思买的价格战能否在中国市场发挥威力充满未知。因为有传言称,由于迟迟未找到有效的扩张模式,百思买在酝酿退出中国市场。

  “自降”身段欲谋低价策略

  百思买北美业务执行副总裁兼联席负责人Mike Vitelli昨日对外表示,百思买可能从策略性折扣转向每天特价模式。尽管这项调整还处于内部讨论阶段,不过,在全球经济不景气造成消费者对价格敏感度提高的大背景下,当越来越多的企业打出低价牌时,百思买不可能眼睁睁看着顾客跑到同行那里去消费。

  其实,百思买所谓的“每天特价”,就是每天都拿出若干款产品降价销售,让降价成为一种常态。众所周知,国外零售行业只有在每年的圣诞节等特定时期才会推出较大折扣的促销活动,并不同于国内商家常态化的降价促销策略。

  百思买中国区公关经理刘婷表示,这是百思买的一项国际性策略,未来扩展到全球门店还需要一定时间,中国区门店何时调整价格策略目前没有具体的日期。

  刘婷介绍,目前百思买有专门的团队负责对门店销售产品进行价格跟进工作。与本土家电零售商一样,百思买也会在节假日或者周末做促销活动。

 家电产业观察人士刘步尘认为,百思买实行天天低价策略可以吸引更多消费者去店内购物,但不足之处是,当节假日到来时,可能会面临促销动力不足的尴尬境地。“我给百思买的建议是两种模式结合,平常实施每天特价,节假日推出策略性降价产品。”刘步尘表示。

  实际上,国美、苏宁一直在实施每天特价的策略,因此,百思买今天的做法并不新鲜。对于百思买酝酿的天天低价策略,国美副总裁何阳青婉拒评价,他仅表示价格是影响消费者购物的重要因素,国美一直在强调低价的整体策略,但是影响消费者购买的因素还有很多,有的消费者是体验型的,有的是品牌指向型的,也有的是比较理性的。低价是大型连锁经营的特点,国美在保持整体低价的同时,也在提升各方面的服务能力,以维护顾客的忠诚度。

  何阳青强调,维持价格最低不是靠口号喊出来的,需要企业保持供应链成本最低,比如提高库存周转和门店平效,这样企业才能有合理的利润。

  被传将退出中国市场

  尽管百思买称霸美国市场,但自从2006年出资1.8亿美元收购五星电器75%股权并在上海开出首家百思买门店后,百思买在中国市场一直处于摸索状态。

  根据百思买的官方统计,其进入中国市场近五年后,仅有8家门店,6家位于上海,另外2家分别在杭州和苏州。其在北京市场以“店中店”形式开出的门店,并没有列入百思买官方的门店网络之内。即使将五星电器的100多家门店计算在内,百思买在中国市场的门店数量与国美、苏宁上千家门店相比,仅为其1/5。

  随着国美、苏宁近年来由单纯的门店扩张改为效率提升,百思买在中国市场的处境越来越被动。昨日,记者从相关渠道获得消息,在中国市场一直没有太大作为的百思买,或将退出中国市场。

  “百思买中国团队的经营理念可能与美国总部的思路不太一致,百思买方面可能有了新的想法,所以萌生了退意。”一位不愿透露姓名的业内人士表示,百思买选错了进入中国市场的时间,当时本土家电连锁品牌的领导地位和实力已经培育起来,其进入中国似乎对本土企业影响不大,在中国市场一直难以找到有效的发展模式。

  其实,这不是百思买在中国调整战略的第一次传言。早在2007年百思买第二店难产又突然换帅时,外界就有其欲退出中国市场的传闻。2008年,百思买北京办事处撤离北京时,又有其在加速与国美股权合作的传闻,但后来不了了之。

  对于百思买此次退出中国市场的传闻,刘婷予以否认。其认为,这是不属实的。“百思买对中国市场的长期承诺不会改变。应该看到,去年百思买还走出上海到苏州和杭州开店。”刘婷强调,任何企业都会有一定的发展过程,百思买进入中国市场以来不断向本土企业学习。

  刘步尘也对传闻提出了质疑。“如果面对中国这样一个巨大市场,不是努力进取而是选择退出,我认为是不明智的。”刘步尘表示,“以我的判断,百思买短期内退出的可能性不大。”

  刘步尘建议,在中国市场,百思买需要好好想一想:我的优势到底在哪里?我的优势到底如何发挥出来?“实际上,百思买的处境也是山田电机的前车之鉴。如果山田电机不认真研究百思买模式之短,未来可能也不美妙。”刘步尘指出。

  目前,百思买在国内除百思买品牌外,还有五星电器的100多家门店,并且其在江浙一带发展态势较好。即使百思买品牌被迫退出中国市场,并不代表百思买在国内的业务全盘撤退。

 

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