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康瑛鑫:创业路上永不服输
添加时间:2012-03-05    文章来源:石家庄日报    评论0条    点击次数:859

  大抵创业者,都会经历这样或那样不为外人所道的艰辛;所不同的是,只有那些坚定目标、不懈努力的人,才能走向最终的成功,比如不惧巨额负债、不服输、不断创新的康瑛鑫。

  2月22日,是进入农历二月的头一天,漫步深泽县堤北村,红对联、五彩旗、碎炮皮,新春的气息似是并未离去,街头三三两两的村民相互打着招呼、聊着天,悠闲而舒适。而就在村边的河北纳利鑫洗化有限公司里,却是另外一番景象。

  “我们的洗衣粉、洗衣液已经卖到了日本、韩国、新加坡、澳大利亚、坦桑尼亚、赞比亚等十多个国家。”站在办公室的一张世界地图前,年近花甲的康瑛鑫这样给记者介绍。而此时,他刚刚送走了来自阿富汗的客商。

  最难时也没想过放弃

  康瑛鑫生于农村,长于农村,但却并不是一个纯粹意义上的农民。从小就学习不错的他,脑子活、爱折腾,更期盼着能成就一番事业。初中毕业后,他在当地的塑料厂、粮油厂做销售工作;30多岁时,又到当时的晋州县人民商场跑业务,电器、五金、摩托车等都跑过;再后来,还到东北跑过木材生意。

  也正是因为这20多年的历练,给了康瑛鑫开放的视野、创业的信心。上世纪80年代末,他在当地办了一家小化工厂,生产肥皂、洗衣粉等。“当时,我们是县里第一家民营企业,就连县领导都前来参观呢。”直到今天,提及曾经的辉煌,康瑛鑫依旧很激动。他说,当时,他已经开始走外销,产品出口朝鲜,最多的时候,一年能销100多个车皮6000多吨。但是,好景不长,不过三四年的时间,由于各种原因,厂子不行了,欠债80万元。

  “创业不易,农民创业更是难上加难。”和农民企业家打了不少交道的深泽县工商联党组书记李勇军发出这样的感慨。而康瑛鑫的经历,则是不折不扣地印证了这句话。

  “80万元,在那个年代简直就是个天文数字啊。那几年,堵在门口要账的人几乎就没断过。”康瑛鑫说,那个时候,他和老伴儿就住在厂子里。腊月里,别人家忙着备年货、包饺子、贴春联,他俩却忙着挣钱、还债。当时,也有人劝康瑛鑫把厂子卖了,或者外债拖一天算一天,可是,他却不甘心。

  “我们家是个革命大家庭,爷爷康吉祥是位老革命,还有三四位亲人牺牲在抗日战场上。”康瑛鑫说,从小家人就教导自己,要堂堂正正做人,任何困难都是暂时的,只要坚定信心都会过去。也正是如此,他始终相信自己能行,外债再多,“一年还不完两年,两年还不完就三年……”

  就这样,康瑛鑫夫妻俩带领着自己的兄弟媳妇、侄子侄女等亲戚,在濒临倒闭的厂子里,坚持着。

  用新产品叩启新市场

  1996年,是康瑛鑫的幸运年。

  先是, 来自某国驻华大使馆的8个车皮的订单,让他打了一个漂亮的翻身仗;不久,他又连续收购了周边村生产的皂基,降低了生产成本,规模进一步扩大……因为质量佳,订单纷至沓来。到了1998年,80万元欠债全部还清。

  其实,就在厂子境况有好转迹象的1997年,康瑛鑫又有了新想法,那就是开发新产品。“最初是客户提供的外贸信息,不要把目光老放在肥皂、洗衣粉上了,要往洗衣液方面发展,洗衣液在国外已有很大的市场,必定是以后的发展方向。”经过一番调查研究,接受了建议的康瑛鑫,信心满满准备大干一场。

  当时,国内还并没有什么专门生产洗衣液的企业,只能是资料自己查、设备等自己研发。“我们自己用搪瓷罐做的设备,200公斤和500公斤的容量,自己一遍遍做调和反应。”康瑛鑫感慨地说,他们不知道调试了多少遍,一开始做出的洗衣液,不是稠就是稀或者烧手,一直到一年多之后,才真正做出理想的产品。

  有了产品,只是迈向成功的第一步。为了打开销路,康瑛鑫付出了更多。

  “那时候,很多人压根不知道洗衣液是什么,更谈不上什么信任。”康瑛鑫说,一开始他们自己拿着洗衣液到县里的饭店、旅馆上门推销,可好多人一句‘洗衣粉用得好好的,要你这烂糨糊干啥’便将其拒之门外。为此,康瑛鑫便免费用自己的洗衣液给人家洗衣服、床单等,用效果说话。

  “县里市场不好打开,我们就把目标瞄向了北京。”康瑛鑫说,为了打开销路,那些年,他开着三轮车到北京的房山、通县等地的饭店、旅馆,让对方试用,靠质量一点点打开市场。深泽—安国—清苑—固安—北京郊区,这条线在地图上不过十多厘米,可当年康瑛鑫他们却要走12个小时,饿了就吃从家里带的烙饼卷鸡蛋;老伴儿坐在车顶上押车,那么冷的天,只得捂上一条破棉被。“怕碰上检查的,都是晚上走,第二天一早到,那大冬天的真是冷啊,捂几层都不管事,老伴的腿都给冻坏了。”说到这些,康瑛鑫哽咽了。

  创业永远在路上

  也正是靠着这样的坚持,以后的路康瑛鑫越走越顺:他成立了公司,注册了自己的品牌,产品范围越来越广,其中两个还被评为河北省名牌产品、著名商标,如今,他的公司已成为华北地区最大的生产基地,他本人也被评为石家庄市创业标兵。

  在康瑛鑫办公室的门后,挂着一块不起眼的小黑板,上面用白色粉笔工整地写着几个字:“尊重、诚信是为人之本。”而类似内容的小挂件,还有好几个。比如:“经营之道:德为本、利为先、情为补、义为路。”“做人之道:人凶不惧、人善不欺、真诚待人、泰然处之。”康瑛鑫说,这都是通过几十年的创业总结出来的。

  “不管做什么事,都要实实在在凭良心,坑蒙拐骗走不远;而且,要有目标、恒心,要不怕吃苦受罪,什么时候都要有不服输的精神。”康瑛鑫很“推崇”胆大心细。用他的话说,如果用漫画来表现,心要画的比丝线还细,胆子却比西瓜还要大。

  而对于政府的支持,更是让康瑛鑫感动。“省市县里的一些部门都曾给过我们很大的支持和鼓励,更是让我坚定地走了过来。”去年,康瑛鑫还投资数千万,设立了AES项目,成为我省首家,也是全国第六家拥有该项目的企业。

  “我们是去年11月12日安装好,如今正在调试,过不了多久就可以试车了。”在生产车间,公司的一名技术人员告诉记者,AES是一种性能优良的化工中间体。更重要的是,由于采用了先进的控制新工艺,全部生产过程均在封闭的反应釜内进行,因此,不产生任何“三废”污染。

  有了AES新项目,不仅更加环保,利润也将大幅提升;而就在几天前,他们又刚刚和河北科技大学签约,共同搞日化系列产品研发;做好国际网站、将产品销往更多的国家……对于康瑛鑫和他员工们来说,2012年必将又是忙碌的一年。

 

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